Zobacz, jak kampania testowa pozwoliła sprawdzić potencjał sprzedaży i wygenerować pierwsze wyniki – case study sklepu internetowego z odzieżą i akcesoriami do domu

Strona główna » Portfolio » Zobacz, jak kampania testowa pozwoliła sprawdzić potencjał sprzedaży i wygenerować pierwsze wyniki – case study sklepu internetowego z odzieżą i akcesoriami do domu

Figa Shop to rodzinna marka oferująca odzież i akcesoria domowe handmade, tworzone z wysokiej jakości naturalnych materiałów – m.in. lnu, jedwabiu i wełny. To produkty z charakterem, wyraźnym stylem i duszą, które nie konkurują ceną, lecz jakością, estetyką i unikalnym wykonaniem. Oferta skierowana jest do świadomego klienta, który szuka autentyczności i premium jakości, a nie masowej, powtarzalnej produkcji.

W przypadku takich marek kluczowe pytanie na starcie nie brzmi: „ile sprzedamy”, ale czy Google Ads w ogóle ma potencjał sprzedażowy dla tej branży i tej oferty. Dlatego pierwszym etapem współpracy była kampania testowa.

Kampania testowa – sprawdzamy potencjał, wykrywamy ograniczenia i planujemy dalsze działania

Celem pakietu testowego Wertui jest rzetelne sprawdzenie potencjału marki w reklamie Google Ads. To etap, w którym nie przepalamy budżetu, lecz weryfikujemy rynek, konfigurujemy i optymalizujemy kampanie oraz narzędzia analityczne. Po zakończeniu testu klient otrzymuje nie tylko wyniki, ale przede wszystkim jasny plan dalszego rozwoju.

Kampania testowa w naszym modelu pracy nie jest kampanią sprzedażową nastawioną na skalowanie. To etap diagnostyczno-strategiczny, którego celem jest:

• sprawdzenie realnego potencjału sprzedaży w Google Ads,
• zidentyfikowanie tego, co działa i co nie działa,
• wychwycenie ograniczeń po stronie oferty, sklepu i komunikacji,
• zebranie danych niezbędnych do zaprojektowania dalszej strategii.

Budżet kampanii testowej jest wystarczający, aby rzetelnie ocenić możliwości danego biznesu. Dzięki temu klient nie ryzykuje dużych środków na etapie, w którym jeszcze nie wiemy, czy dany kanał faktycznie ma sens. Każda złotówka ma tu swoje zadanie – testujemy, analizujemy i wyciągamy wnioski, zamiast działać na ślepo.

Strategia dla Figa Shop

Strategia została oparta na kampanii Performance Max z feedem produktowym, wspieranej działaniami w sieci wyszukiwania oraz kampanią graficzną budującą rozpoznawalność marki. Kluczowe było dotarcie zarówno do osób aktywnie poszukujących konkretnych produktów, jak i do nowych użytkowników, którzy wcześniej nie znali marki, ale idealnie wpisywali się w profil klienta premium.

Już na etapie testu kampanie zostały ustawione w taki sposób, aby budżet nie był przepalany, a system zbierał możliwie najbardziej jakościowe dane, które posłużą do dalszego skalowania działań.

Efekt kampanii testowej

Mimo że sprzedaż nie była głównym celem kampanii testowej, wyniki przerosły oczekiwania.

Przy budżecie reklamowym 2 000 zł kampanie Google Ads wygenerowały ponad 11 000 zł przychodu. Sama kampania Performance Max odpowiadała za niemal całą sprzedaż, generując około 9 000 zł przychodu przy koszcie ok. 1 500 zł.

Oznacza to ROAS na poziomie 576%, czyli z każdej 1 zł wydanej w kampanii testowej pozyskaliśmy ponad 5,7 zł przychodu.

Warto podkreślić, że w branży handmade i produktów premium jest to bardzo mocny wynik. To segment o wyższych cenach, dłuższym procesie decyzyjnym i mniejszej skali niż klasyczne e-commerce. Osiągnięcie rentownej sprzedaży już na etapie testów jasno potwierdziło potencjał marki Figa Shop w Google Ads.

Co było kluczowe w tej kampanii?

Sukces kampanii nie wynikał z wysokiego budżetu, lecz z odpowiedniej strategii i pracy na danych. Kampania została zaprojektowana tak, aby budżet trafiał tam, gdzie realnie generuje sprzedaż. Performance Max skutecznie przechwytywała użytkowników z intencją zakupową, a kampanie wspierające budowały świadomość marki i domykały ścieżkę zakupową.

Jednocześnie kampania testowa pozwoliła jasno określić, które elementy sklepu wymagają dalszej optymalizacji, aby w kolejnych etapach jeszcze zwiększyć skalę sprzedaży i obniżyć koszt pozyskania klienta.

Efekt końcowy i dalsze kroki

Największą wartością kampanii testowej nie była sama sprzedaż, lecz wiedza, którą udało się pozyskać: jasno określona grupa docelowa, potwierdzona skuteczność kampanii produktowych, identyfikacja obszarów wymagających optymalizacji oraz konkretne dane, na podstawie których opracowano dalszą strategię.

Na bazie wyników kampanii testowej przygotowaliśmy kompleksową strategię dalszych działań marketingowych, obejmującą:

• rekomendacje skalowania kampanii Google Ads na docelowym budżecie,
• plan optymalizacji sklepu pod kątem UX i konwersji,
• działania SEO, które w dłuższej perspektywie obniżą koszt pozyskania klienta,
• spójny lejek marketingowy łączący działania płatne, organiczne i wizerunkowe.

Kampania testowa dla Figa Shop spełniła swoją rolę w 100%. Pozwoliła bezpiecznie sprawdzić potencjał Google Ads, a dodatkowo wygenerowała bardzo dobrą sprzedaż już na etapie testów. Dzięki temu dalsze działania mogą być prowadzone na docelowym budżecie, w oparciu o dane, a nie przypuszczenia.

Z marką Figa Shop przedłużyliśmy współpracę w ramach kampanii Google Ads. W kolejnych krokach zaplanowana jest optymalizacja sklepu zgodnie ze wskazówkami z raportu po pakiecie testowym, a następnie rozpoczęcie działań SEO. To dopiero początek dalszej współpracy!