Jak z reklam Google wygenerowaliśmy 202 tys. zł przychodu przy budżecie 14,5 tys. zł w 4 miesiące? Case study sklepu online z przyprawami

Strona główna » Portfolio » Jak z reklam Google wygenerowaliśmy 202 tys. zł przychodu przy budżecie 14,5 tys. zł w 4 miesiące? Case study sklepu online z przyprawami

W ciągu 4 miesięcy reklamy Google Ads stały się realnym motorem sprzedaży, generując przychód liczony w setkach tysięcy złotych oraz 1 978 transakcji. Co istotne, wynik ten został osiągnięty bez wykorzystania haseł brandowych. W praktyce oznacza to, że sprzedaż nie pochodziła od użytkowników, którzy już znali markę, lecz od nowych klientów pozyskanych wyłącznie dzięki dobrze zaplanowanym reklamom. To ważne, ponieważ w wielu kampaniach Google Ads wyniki są zawyżane poprzez promowanie silnego brandu. W tym przypadku mówimy o realnym wzroście sprzedaży sklepu Domowa Spiżarnia, napędzonym wyłącznie działaniami performance.

Przygotowanie:

Domowa Spiżarnia to wieloletni klient agencji, prowadzący sklep internetowy z przyprawami. Październik był dla nas okresem intensywnych przygotowań do sezonu sprzedażowego. Już w miesiącach letnich uporządkowaliśmy strukturę kampanii Performance Max oraz grupy plików produktowych, przeprowadziliśmy szeroką rotację asortymentu i wytypowaliśmy produkty, na których chcieliśmy skupić się w nadchodzącym sezonie. Na podstawie danych historycznych wspólnie określiliśmy momenty zwiększania oraz ograniczania budżetu, tak aby maksymalnie wykorzystać okresy najwyższego popytu.

Nowa struktura kampanii Google Ads:

W ramach nowej struktury kampanii asortyment został podzielony na bestsellery, kampanię główną z kategoriami produktowymi oraz produkty osiągające wyniki poniżej przeciętnej, które w dalszym etapie były wykluczane lub przenoszone do kampanii głównej. Taki model pozwalał elastycznie zarządzać asortymentem i kierować budżet tam, gdzie faktycznie przynosił sprzedaż.

Jednym z największych wyzwań była duża rotacja produktów pomiędzy poszczególnymi grupami oraz konieczność ich stałej analizy. Przy asortymencie liczącym około 200 produktów w kampaniach reklamowych wymagało to regularnej obserwacji wyników i szybkiego reagowania na zmiany.

W sklepach internetowych z dużą ilością produktów, takich jak Domowa Spiżarnia, kluczowym etapem jest wyselekcjonowanie najlepiej sprzedających się produktów i ich odpowiednie pogrupowanie. Sklepy, w których cały asortyment generuje dobre wyniki w Google Ads, należą do rzadkości, dlatego brak podziału kampanii nie jest zalecanym standardem.

Alternatywnym i często rekomendowanym rozwiązaniem jest również podział produktów ze względu na marżę, co pozwala lepiej kontrolować opłacalność kampanii. Dlatego w strukturze kampanii pojawiła się osobna kampania skoncentrowana na produktach o najwyższej marży.

W tym przypadku zastosowana struktura wynikała także z założeń biznesowych klienta, który chciał utrzymać wysoki poziom rentowności działań reklamowych. Z tego względu dobraliśmy strategię, która łączyła skalowanie sprzedaży z zachowaniem kontroli nad dochodowością kampanii, osiągając ROAS na poziomie 1396% (zwrot z każdej złotówki zainwestowanej w kampanie wyniósł 13,96 zł).

Największym sukcesem przeprowadzonych działań było osiągnięcie wysokich wyników bez wykorzystania słów brandowych. Oznacza to, że sprzedaż została wygenerowana przez użytkowników, którzy wcześniej nie znali marki, a kampanie realnie pozyskiwały nowych klientów.

W analizowanym okresie kampanie Google Ads wygenerowały:

• 1 408 241 wyświetleń reklam
• 1 978 transakcji
• 202 269,65 zł przychodu
• 14 488,28 zł kosztu reklam
• 1396% zwrotu z wydatków reklamowych
• 7,32 zł kosztu za transakcję

Uzyskane wyniki potwierdzają, że odpowiednio zaplanowana struktura kampanii oraz praca na danych historycznych pozwalają skutecznie skalować sprzedaż e-commerce, nawet przy niedużym budżecie.

Podsumowanie:

Projekt realizowany dla sklepu internetowego Domowa Spiżarnia dostarcza istotnych wniosków dla firm e-commerce, które rozważają inwestycję w Google Ads jako kanał sprzedaży. Pokazuje, że nawet bez wykorzystania słów brandowych możliwe jest wygenerowanie wysokiej sprzedaży w relatywnie krótkim czasie, pod warunkiem zastosowania przemyślanej strategii oraz systematycznej optymalizacji kampanii.

W działaniach Google Ads kluczowe znaczenie ma odpowiednia struktura konta oraz praca na danych. Sklepy z szerokim asortymentem wymagają selektywnego podejścia — nie każdy produkt powinien być promowany w ten sam sposób. Właściwy podział kampanii pozwala efektywnie alokować budżet i szybciej identyfikować produkty o największym potencjale sprzedażowym, jednocześnie zachowując kontrolę nad rentownością działań.

Przypadek Domowej Spiżarni pokazuje, że Google Ads może być skutecznym narzędziem wzrostu, jeśli jest wykorzystywane strategicznie, a nie schematycznie.